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什麼是COD呢?
 

 

 

COD是Cash on delivery的簡稱,即貨到付款,貨送到後客户把錢給送貨員。也就是我們常説的"一手交錢一手交貨",一般用於電子商務。

 

很多大型電商平台都有開通COD的付款模式,不過在跨境電商賣家圈子中,我們主要説的是單頁COD模式,只需要設計單個購物頁面就可以實現購物,被很多人稱為海外版的”微商“,同微信微商不同之處在於,其寄託的推廣媒體是Facebook等社交媒體,覆蓋全球30億社交媒體市場。

 

 

 

 

(單頁COD頁面示例)

 
COD操作模式

 

 

社交媒體廣告+本土化客服+瀑布流轉化頁面

● 銷售渠道為社交媒體。通常以Facebook和Instagram為主。

● 使用本土語言的售前客服,使用本地電話號碼,並以本地客服身份以WhatsApp、Line等方式同客户交流,增加消費者信任度。

● 直郵和海外倉同時發貨,關注發貨時效,發貨時效過長會導致簽收率下降。

 

 

 
COD市場

 

 

COD電商模式在東南亞和中東現在依然有廣闊的市場,這些市場都有一個共同的特點,那就是當地的網絡和支付以及物流等基礎配套設施比較落後。尤其是支付方式,在東南亞的越南、印尼和中東的海灣六國,移動支付都還沒有普及。

COD模式還解決了消費者對新電商賣家的“信任”問題,對於非本土的電商平台,消費者的信任度不夠,COD單頁廣告則剛好滿足了這個需求。

亞馬遜速賣通eBay 等電商平台開店為例,隨着平台上的賣家數量越來越多,競爭日益激烈,獲取流量的成本越來越高,而且價格也拼的越來越厲害。

當一部分電商賣家在平台上的獲利空間收窄的時候,去平台化的趨勢就開始凸顯。一個很明顯的特徵就是越來越多的賣家開始重新重視獨立站,而單頁廣告電商則是啓動門檻最低,建站效率最快的一種模式。

 

 

 
COD關鍵點
1.選品
 
 
 

每個賣家都知道爆款等於利潤。當產品成為爆款時,有兩種特性:第一價格足夠吸引人,二產品足夠吸引人。單頁廣告的爆品更多來自產品的奇特性,一般在線下或其他本土電商綜合網站上買不到。

 

跨境電商爆品,七分靠選品,三分在操作!爆品賣得好也很容易遭遇跟賣,一旦被跟賣,銷量和價格都會下滑。

 

在Idvert中,我們可以通過一鍵直達COD看到所有COD廣告,並根據廣告的火熱程度,來判斷該產品是否受歡迎。從而進行選品。(戳右邊瞭解如何利用Idvert選品Idvert選品的正確打開方式

 

 

 

 

 

2.簽收率和回款率
 
 
 

除了選品,簽收率可以説是單頁COD電商的生命線。廣告投入的成本一樣,商品採購價格一樣。簽收率做到80%和簽收率做到50%的差別在於,80%的簽收率會在每次投放後都賺到了廣告成本,採購成本外加一定的利潤,而50%的簽收率可能會導致廣告成本和採購成本Cover不住。

 

回款率,指的是物流公司所代收的貨款扣除物流費用之後的回款金額佔所發貨物COD金額的百分比。回款率間接説明了物流成本(頭程和末端派送成本)和簽收率指標。

 

 

 

 

 

3、二次發貨和轉寄

 

 
 
 

單頁COD電商由於部分被拒收的貨物長期擠壓,如果能在本地和物流公司合作,快速轉寄,則可以盤活資產且減少倉儲費。做得好的單頁COD電商,都會將轉寄作為額外的利潤來源。

 

 

 

 

 

4、回款

 

 
 
 

資金回籠在單頁COD電商中的重要性自然不用説了,由於物流公司代收貨款,因此物流公司承擔回款,通常來説,比較好的可以做到每週回款,一些匯款有困難的國家需要一個月回款。回款渠道包括物流公司直接打款至美金賬户,也可以通過支付渠道直接回人民幣。

 

 

 

 

 

5、Idvert的COD功能

 

 
 
 

做得好的單頁廣告電商,基本上都是精耕細作,逐步優化出來的結果。爆品需要對當地消費者深入的觀察和測試,簽收率、回款和轉寄業務則需要跟靠譜的本地物流公司深入合作。

 

如果覺得時間精力不夠的話,可以用Idvert一鍵篩選出COD的廣告,選取熱門廣告背後的產品去學習、跟投跟賣。且我們的COD廣告基本上都是單頁型模式,賣家們可以盡情的瀏覽學習。

 

比如文案、廣告素材、LP等都可直接copy。

同時可以根據廣告的營銷數據進行自己營銷策略的調整,比如投放國家、設備、營銷方式、互動趨勢、性別、年齡、興趣愛好和域名數據等。可以省去不少時間和精力。

 

 

 

 

COD是啥