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天鳥國際物流東南亞

 

單頁COD電商,還有市場嗎?

2015年開始就有企業在東南亞推廣單頁COD業務,在2017年銷售額20億。

這種單頁廣告的操作模式一般是這樣的:

單頁操作模式

從1688上拿貨,將單SKU做成爆品,通過投放單頁廣告引流,客户通過廣告頁面下單後,通常都有客服確認訂單,然後將貨物交給末端派送公司做貨物的投遞和收款,COD業務模式的核心和難點在簽收率,簽收率決定了盈利水平。

 

 

貨源

COD電商解決消費者信任問題

COD電商模式在東南亞和中東現在依然有廣闊的市場,這些市場都有一個共同的特點,那就是當地的網絡和支付以及物流等基礎配套設施比較落後。尤其是支付方式,在東南亞的越南、印尼和中東的海灣六國,移動支付都還沒有普及。

 

COD模式還解決了消費者對新電商賣家的“信任”問題,對於非本土的電商平台,消費者的信任度不夠,COD單頁廣告則剛好滿足了這個需求。

 

11-25信任

電商模式“去平台化”的自然演變

隨着平台上的賣家數量越來越多,競爭日益激烈,獲取流量的成本越來越高,而且價格也拼的越來越厲害。

平台上的獲利空間收窄的時候,去平台化的趨勢就開始凸顯。一個很明顯的特徵就是越來越多的賣家開始重新重視獨立站,而單頁廣告電商則是啓動門檻最低,建站效率最快的一種模式。

 

11-25電商模式“去平台化”的自然演變

COD的發展現狀及原因

目前COD貨到付款主要集中在中東、東南亞等新興市場,以中東為例,將近70%消費者會選擇貨到付款,即使在信用卡普及率相對較高的海灣國家其網民也是傾向於貨到付款。

2019中東數據-1

 

COD在中東、東南亞等市場的普及,歸其原因主要是:

①當地較為落後的跨境電商基礎配套設施,如:網絡、支付、物流等,尤其支付方面,移動支付的普及率很低;

②當地消費者對網購的信用體系尚未形成,普遍有擔心交易欺詐,對數據安全也存有顧慮,貨到付款則可極大的降低消費者的購買疑慮;

 

 

在東南亞市場,

現在電商業態還有很大一塊是COD,也就是貨到付款,

那麼大家開下腦洞,

在東南亞做二類電商(投放電商)+COD(貨到付款),

是不是一個好的時機呢?

 

COD的最大魅力--物流模式

 

  傳統的物流模式都是貨代要放賬期給電商賣家,賣家才肯把貨物交給貨代。賬期的墊資成本以及產生壞賬的風險都要考慮在內。尤其是遇到貨物運輸出了點問題,賣家很容易拿整個月的應付運費來“做文章”。
 
  COD物流模式的最大魅力在於,整個現金流的運作環節和傳統模式倒過來了。不是賣家要給貨代付錢,而是變成了貨代要給賣家返款。賣家的銷售收入以及利潤部分的現金流全部由貨代掌控。
 

  一筆龐大而又可觀的現金流以及不存在產生壞賬的風險,是這個生意模式最大的魅力所在。

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單頁COD電商,還有市場嗎?單頁操作模式